25 января 2019 г. курс ЮРИСКОНСУЛЬТ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ После обучения Вы сможете: консультировать клиентов по правовым вопросам рынка недвижимости; формировать пакет документов для проведения сделок с недвижимостью; обеспечивать регистрацию сделок с объектами
23 ноября 2018 г. Курс «Брокерская деятельность на рынке недвижимости». В программу обучения включены разделы: Гражданское и жилищное законодательство. Нотариальные действия при операциях с недвижимостью. Судебно-арбитражная практика на рынке недвижимости. Практика
23 ноября 2018 г. « Агентская деятельность на рынке недвижимости » (« Основы операций на рынке недвижимости ») Стоимость и даты проведения курса, смотрите в графике занятий. Семинар-тренинг, Агентская деятельность Гражданское законодательство об операциях с недвижимостью Гражданская правоспособность и дееспособность
16 ноября Операции с объектами коммерческой недвижимости (нежилого фонда) ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ КУРСОВ Уважаемые коллеги, друзья, подписчики группы, специалисты рынка недвижимости! Ждем Вас на очередное обучение. 21 сентября стартует группа «Операции с коммерческой недвижимостью». Занятия с понедельника по пятницу с
14 мая 2018 Операции с объектами загородной недвижимости и земельными участками с учётом последних изменений законодательства РФ (предоставление, приватизация, использование, сделки: покупка, продажа, аренда и регистрация прав на земельные участки и расположенные на них объекты недвижимости) Операции с объектами загородной
30 ноября 2018 г. СЕМИНАР « ЗАГОРОДНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ. ЧТО ОЖИДАТЬ ОТ НОВЫХ ЗАКОНОВ? »
02 декабря 2015
12.00-15.00
Семинар нотариуса Комарова А.В.
Стоимость участия в семинаре – 1000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59, 717-79-48. 717-87-90
11 ноября 2015
12.00-15.00
Семинар нотариуса Комарова А.В.
Стоимость участия в семинаре – 1000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59, 717-79-48. 717-87-90
07 октября 2015
12.00-15.00
Семинар нотариуса Комарова А.В.
Стоимость участия в семинаре – 1000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59, 717-79-48. 717-87-90
06-07 октября 2015
с 10.00 до 17.00
Тренинг проводится в Санкт-Петербурге.
Методика тренинга:
20% времени — теоретический материал,
80% времени — практические упражнения, направленные на отработку навыков обучающихся.
Формат тренинга:
Структура тренинга:
1. Введение в типоведение.Типоведение — упорядоченная, научно обоснованная система.
Типоведение — как учение где нет хороших или плохих «типов», есть только различия между ними.
2. Применение типоведения на работе.
Преимущества применения типоведения на работе с коллегами, друзьями, руководителями и партнерами.
С какими людьми вы предпочитаете иметь дело: с похожими на вас или отличающимися от вас?
Свои собственные предпочтения и то, насколько вы похожи или не похожи на тех, с кем работаете.
3. Типы клиентов, встречающиеся на переговорах.
Типы клиентов.
Признаки экспресс диагностики.
Индикаторы поведения: вербальные, паравербальные, невербальны.
Особенности каждого типа клиентов проявляющие при общении.
4. Искусство коммуникации с различными типами клиентов.
Индивидуальный подход к клиенту.
Соответствие рациональной и эмоциональной составляющей в общении с разными типами клиентов.
Особенности принятия решения различными типами клиентов.
Потребности различных типов клиентов.
5. Особенности взаимодействия с каждым типом клиентов на различных этапах переговоров.
Инструменты создания благоприятной психологической атмосферы при взаимодействии различными типами клиентов.
Четыре стиля коммуникативных стратегий в ходе переговоров.
Инструменты управления разговором с различными типами клиентов.
Виды вопросов при выявлении потребностей и мотивов для различных типов клиентов.
Построение эффективной аргументации с учетом типа клиента. Методы убеждения для различных типов клиентов.
Виды возражений и особенности убеждения клиентов различных типов. Банк возражений.
Признаки готовности к сотрудничеству и как они проявляются различными типами клиентов.
Применение различных приемы завершения сделки для различных типов клиентов.
Организация долговременных отношений с клиентами различных типов.
К концу тренинга участники смогут:
Осознать преимущества изучения и применения типоведения;
Определить свой тип личности;
Использовать метод экспресс-диагностики для точного определения типа личности клиента;
Устанавливать и поддерживать контакт в зависимости от типа клиента;
Выбрать эффективную стратегию ведения коммерческих переговоров в зависимости от типа клиента;
Профессионально делать презентацию с учетом психологического типа клиента;
Определять степень заинтересованности клиента;
Влиять на течение переговорного процесса;
Устанавливать долгосрочные отношения с клиентами различных психологических типов;
Осознать свою роль в оказании влияния на клиента и почувствовать уверенность в своих силах.
Директор департамента коммерческой недвижимости в Russian Research Group
В прошлом: МИЭЛЬ, холдинг и МИЭЛЬ
Учился в Высшая школа психологии — Институт РАН
Место проведения: Невский пр.,87/2, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость тренинга (за 2 дня обучения) – 8000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59, 717-79-48, 717-87-90.
Только 02 октября 2015 г.
С 11.00 до 15.00 час.
В эмоциях сидят деньги.
Получение прибыли за счет «Экономического эффекта задушевности»
начинается с понимания самого себя.
«Бизнес в стиле фанк» К.А.Нордстрем, Й. Риддерстрале.
Тренинг предназначен для руководителей, как опытных, так и начинающих специалистов сфере недвижимости.
БЛОК-1.«УПРАВЛЕНИЕ СВОИМИ ЭМОЦИЯМИ».
1. Самомотивация: «Как регулярно заправляться горючим на пути к цели». Техники подзарядки и медитации для чемпионов по продаже недвижимости.
2. Самосаботаж или как люди сами себе создают препятствия.
3. Демотиваторы. Откуда берутся и как от них избавиться.
4. Как избавиться от ощущения монотонности и унылости в работе. Три главных правила помогающие сохранять интерес к работе.
5. Тренировка навыка выражения эмоций и управление интенсивностью.
6. ГНЕВ, СТРАХ ВИНА, ОТЧАЯНИЕ – как приручить своих драконов?
7. Развитие «волевых мышц» характера.
БЛОК-2. «УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ КЛИЕНТА»
(практикум по сложным переговорным ситуациям)
1. В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
— Способы улучшения контакта и взаимопонимания
— Умение определять возможную причину возникновения эмоции у другого человека и предполагать последствия ее развития
— Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием
2. Развитие эмпатии и коммуникативной компетентности
— Развитие социальной чуткости для понимания происходящего вокруг
3. «Узкие места» в работе с клиентом:
— Обсуждению стоимости комиссионных
— Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг
— Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным
— Как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров
4. Эмоциональные техники россыпью:
— «Я – высказывание»
— Описание ситуации без оценок
— «Радости на гадости»
— «Английский профессор» и другие
v В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера
Соотношение теории и практики 30 : 70
Продолжительность курса – 4 часа
Место проведения: Санкт-Петербург, Невский пр. 87/2, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость: 1000 руб., при участии от компании 4 человек, 5-ый бесплатно.
Автор и ведущий:
Панькив Ярослав Степанович – бизнес-тренер, коуч.
Автор книги «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и ваша эффективность».
15 летний опыт тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости.
16 июня 2015
С 11.00 до 13.00 час.
Подробнее о семинаре, узнавайте по телефонам ЧОУ ПО «ИН» Учебный отдел : 717-09-59, 717-87-90, 717-79-48.
Ведет семинар и отвечает на ваши вопросы Круглов И.В.
Место проведения семинара: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость участия в семинаре – 1500 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59, 717-87-90, 717-79-48.
25 июня 2015 года
С 11 до 13 час.
На основе судебной практики на семинаре будут рассмотрены следующие актуальные вопросы:
Ведет семинар и отвечает на ваши вопросы адвокат Зернова Екатерина Вадимовна
Место проведения семинара: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость участия в семинаре – 1500 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59, 717-87-90, 717-79-48
23 июня 2015 г.
11.00-13.00 час.
Ведет семинар и отвечает на ваши вопросы юрист Стуканцев А.С.
Место проведения семинара: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость участия в семинаре – 1500 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59, 717-87-90, 717-79-48.
«Способность учиться быстрее, чем ваши конкуренты, может быть, единственное, заслуживающее поддержки, конкурентное преимущество» (А. де Геуз)
Мастер-класс рассчитан на руководителей, наставников, агентов по недвижимости.
Программа мастер-класса:
1. Какие ключевые навыки позволят сохраниться и быть успешным в настоящем периоде.
2. Эмоциональный интеллект, и его взаимосвязь с ключевыми личностными компетенциями риэлтора.
3. «Узкие места» в продаже и оказании услуги, как их «расшить» с помощью эмоциональной грамотности. Техники влияния на основании личного опыта тренера.
4. Авторская бизнес игра «Апельсиновый остров».
Обсуждение: что кроме драйва и управления эмоциями важно для достижения результата.
5. Самообразование в радость. Как вызвать у себя желание развиваться? Тренаж «полезных» привычек.
Продолжительность 3 часа.
Автор и ведущий: Панькив Ярослав Степанович: автор книг «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и ваша успешность», 15 лет тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости.
Место проведения: Санкт-Петербург, Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт
недвижимости».
Организационный взнос: 500 рублей.
Дата проведения: 25 мая с 11.00 до 13.30
Запишитесь на мастер-класс по телефонам: 717-09-53, 717-87-90
Учись главному.
Семинар Новостройки Что и Как продавать, пройдет: 14-15 мая 2015 г.
Новостройки Санкт-Петербурга и пригорода Уважаемые специалисты рынка недвижимости, коллеги, друзья, приглашаем Вас на семинар!
У нас Вы получите всю необходимую информацию для дальнейшей работы.
3-х дневный семинар – практикум «Новостройки! Что и Как продавать?»
Состоится 14-15 мая 2015 г. (двухдневный семинар)
Место проведения: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость семинара: 4000 руб.
Запись по телефонам института: 717-09-59, 717-87-90.
17 сентября, 2015 
